Konsep formula selling di marketing communication

 Hai semuanya, kembali lagi dengan saya orang tertamvan Zainul umar mahasiswa semester 4 dari Universitas Mpu Tantular pada kali ini saya akan membahas Konsep formula selling di marketing communication pada mata kuliah ini dosen pengampu yaitu ibu Serepina Tiur Maida, S.Sos., M.pd.,

Saya akan menjelaskan Konsep formula selling di marketing communication untuk memberikan ilmu yang bermanfaat bagi yang membaca blog saya dan tidak pelit ilmu dan saya akan berikan pengatahuan untuk berwawasan tinggi. 

Dalam komunikasi pemasaran, formula penjualan atau formula selling adalah pendekatan strategis yang digunakan untuk menyampaikan pesan pemasaran kepada target audiens dengan cara yang efektif dan efisien. Pendekatan ini biasanya melibatkan penggunaan model matematis atau formula untuk merancang dan mengukur kampanye pemasaran. Tujuan utama dari formula penjualan adalah untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang merek, mendorong mereka untuk bertindak, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Formula selling dalam konteks komunikasi pemasaran (marketing communication) merujuk pada pendekatan sistematis dan terstruktur dalam proses penjualan, di mana tenaga penjual (salesperson) mengikuti urutan langkah atau skrip tertentu untuk menyampaikan pesan pemasaran kepada calon pelanggan. Pendekatan ini bertujuan memastikan pesan yang disampaikan konsisten, jelas, dan mencakup seluruh aspek penting produk atau jasa yang ditawarkan.

Elemen Formula Selling

Formula selling seringkali dikaitkan dengan metode presentasi penjualan yang bersifat standardized atau sudah dirancang sebelumnya. Dalam praktiknya, penjual menggunakan skrip atau urutan langkah yang telah ditentukan, seperti:

- Membuka percakapan dengan sapaan dan perkenalan

- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan melalui pertanyaan terstruktur

- Menjelaskan fitur dan manfaat produk secara sistematis

- Menangani keberatan atau pertanyaan pelanggan dengan jawaban yang sudah dipersiapkan

- Menutup penjualan dengan ajakan membeli atau melakukan transaksi

Metode ini sangat cocok untuk barang atau jasa standar, di mana kebutuhan pelanggan dan informasi yang perlu disampaikan hampir sama.

Hubungan dengan Komunikasi Pemasaran

Dalam kerangka komunikasi pemasaran, formula selling merupakan salah satu teknik personal selling yang menekankan komunikasi dua arah secara tatap muka antara penjual dan pembeli. Kelebihan utama dari formula selling adalah kemampuannya untuk:

- Menyampaikan informasi produk secara konsisten dan terstruktur. 

- Memastikan seluruh pesan penting tersampaikan. 

- Memudahkan pelatihan tenaga penjual baru. 

- Meningkatkan efektivitas komunikasi dengan pelanggan, terutama dalam membujuk dan mempengaruhi keputusan pembelian. 

Tujuan utama komunikasi pemasaran adalah meningkatkan kesadaran merek, menciptakan preferensi, dan mendorong tindakan pembelian melalui pesan yang direncanakan dan terukur. Formula penjualan juga mendukung tujuan ini.

Penerapan dalam Strategi Komunikasi Pemasaran

Dalam strategi komunikasi pemasaran, formula selling menjadi bagian penting dari bauran promosi (promotion mix), khususnya dalam aktivitas personal selling. Bersama dengan elemen lain seperti iklan, promosi penjualan, pemasaran, dan public relations, formula selling membantu perusahaan menyampaikan pesan yang tepat kepada target pasar dengan cara yang paling efektif dan efisien. 

Dalam komunikasi penjualan, formula selling adalah metode penjualan terstruktur yang menggunakan urutan langkah atau skrip untuk menyampaikan pesan pemasaran secara konsisten kepada pelanggan. Metode ini efektif untuk produk standar dan merupakan bagian penting dari strategi komunikasi pemasaran, terutama dalam aktivitas penjualan individu. Ini memastikan bahwa pesan disampaikan dengan jelas dan efektif serta meningkatkan tingkat penjualan. 

pada formula selling adalah tahap akhir yang sangat krusial dalam proses penjualan, di mana tenaga penjual mengarahkan prospek untuk mengambil keputusan pembelian secara tegas dan jelas. 

Terimakasih yang sudah membaca materi saya yang di rangkum sebagus mungkin untuk menambah wawasan yang cukup berarti buat kita semua, saya zainul umar undur diri sekian terimakasih atas perhatiannya.

Sampaiiiiiiiiiiiiiiiii jumpaa di materi selanjutnyaaa.........

Referensi :ibu dosen Serepina Tiur Maida, S.Sos., M.pd.,M.Ikom